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“减肥”与“增效”并举,吉林辉隆闯出差异化发展创新路

日期:11/3/2020    来自:吉林辉隆肥业有限公司   作者:Admin

  近年来,随着农业供给侧改革、种植结构调整、消费需求的升级,我国农业由追求数量向注重品质转变。肥料行业作为粮食的“粮食”,同样迎来了“由数量增长型向质量效益型转变”的关键时期,进入了发展新业态。



  10月31日,以“践行减肥增效,领航生态农业”为主题,由安徽辉隆农资集团股份有限公司主办、吉林市辉隆肥业有限公司承办的2020-2021年东北经销商峰会在吉林省吉林市召开。会议邀请了中国科学院、河北省农林科学院的专家、学者与来自吉林、辽宁、黑龙江东北三省及内蒙古的渠道合作伙伴,行业媒体代表共500余人相聚一堂,集中探讨2020年农资行业发展新变化,展望2021农资行业发展新趋势,共谋合作共赢新思路。


陈虎


  吉林辉隆肥业隶属于A股上市公司辉隆股份,是辉隆股份布局东北市场的桥头堡。近年来,在国家大力倡导减肥增效、土壤改良,发展绿色农业的大环境下,吉林辉隆肥业一直注重在发掘、发展、发现、探索新型可持续发展的功能性、高效肥料的研发、生产与推广上下大功夫。
  会议伊始,吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎结合当前农资市场现状,从市场趋势分析、肥料原材料走势价格分析两个方面,与全体参会代表共同分享了个人对于当前农资行业面临诸多机遇与挑战的判断与看法。
  “如今农资市场正在经历深刻的变革,特别是企业和经销商。”陈虎介绍说,一是原料、人工、运输、服务等成本不断上升;二是产品低于成本,价格没有最低,只有更低,利润下滑;三是不正当竞争加剧,企业在含量上做文章,打概念战,没有技术;四是土地流转速度加快。

  “面对严峻的形式如何破局?不仅是你想得太多,而且做的太少;因为专业的人多了,你只能赚点边角料的钱。”面对当前农资市场经营模式发生的重大变化,生产企业与农资经销商该如何布局与发展的话题?“面临新形势,我们要顺势而为、脚踏实地、行稳致远。” 会上,陈虎分享了自己的看法:“生产企业在生产、研发、推广产品一定要有市场卖点,更重要的是这类产品必须有技术支撑。农资经销商一是要选择有信誉、有实力、有规模、有历史、有可持续发展性的企业去合作;二是要选择有概念、有技术支撑的好产品;三是要选择有带动性、有思路的农户去合作四是要注重厂商互动,相互配合,通过前期会议与后期跟踪,积极加大实验、示范相结合。”


张剑波


  “民以食为天”、“粮以土为本”、“土以质为先”。土壤是农产品质量及食品安全的基础,关系到粮食安全、食品安全和品质、生态安全和人体健康。如何破解土壤危机这道命题?

  会上,河北省农林科学院植物营养学专家张剑波通过《根际土壤与微生物》的专题报告,向与会代表介绍了根际土壤与根际效应的定义与效用、科学施肥的必要性、 植物营养与开展技术营销的重要性、微生物技术助力保障农产品品质和安全的关键性。张剑波表示,农业生产是一项复杂的系统工程,土壤是有生命的,微生物是生命的灵魂,微生物及其代谢物是解决中国土壤问题的“救命稻草”之一。


付荣军


  在我国农业进入质量效益优先,推进质量兴农、品牌强农和绿色发展的新阶段,生物技术在农业生产中已经体现出其独特功效,有望迎来更大的发展机遇。其次,进入新时代,人们对美好生活的向往已从希望吃饱向吃得安全、吃得营养、吃得健康的高层次需求转变,化肥产业到了由数量扩张向高质量发展转变的关键时期。

  “土壤如同人一样,也是有生命的,只有土壤的健康才有人类的健康。”吉林市辉隆肥业有限公司生物技术顾问付荣军向在《把微生物带入大健康时代》的报告中介绍说:根据统计数据显示,通过2020年吉林辉隆肥业微生物农法生态解决方案中的相关菌肥系列产品在水稻、玉米上开展的试验处理示范结果显示,在产量、品质、增产幅度等方面均出现了可喜的效果。“农业的基石是土壤,土壤的基石是微生物。运用复合微生物活体+微生物代谢产物,与传统的化学肥料相结合,可以有效地解决土传病害、连作障碍、预防作物死棵烂苗、调节土壤PH值和EC值,让作物生根更好、增加吸收肥水能力、提高作物的产量和品质。“随着微生物技术的不断进步及其在农业中广泛和深入的应用,必将推动我国生态农业的发展和成熟。”他说。


吴念


  近年来,化肥养分控失剂作为一款新型高效环保化肥的核心专用添加剂之一,重点解决了化肥养分流失和挥发的低效问题。添加了“化肥养分控失剂”的化肥具有环保高效的“环保生态化肥”特性。将在促进粮食生产和保护环境可持续发展中发挥双重作用。同时,可促进化肥产业结构的技术升级和调整,在确保农业生产的前提下降低30%化肥施用量。

  会上,中国科学院合肥物质研究院土壤专家吴念结合《高效环保新型肥料内织网控失肥》报告,向大家介绍了与吉林辉隆肥业联合研发、生产的辉隆内织网控失肥的研发背景、创新技术、高效产品及产品效果展示。“在日常种植过程中,控失肥具备近根供肥养分足、持续供给不脱肥、保水抗旱松土壤、高效环保增收益的显著特点。据吴念介绍,目前该项技术已申报国家专利25项,授权19项。此外,通过科技成果鉴定显示:化肥养分控失技术具有原创性、先进性。用控失剂生产的肥料是一种高效环保新型肥料,对促进农业增产和控制农业面源污染有着极其重要作用。


朱保龙


  “在经济新常态下,企业间的竞争愈发激烈,只有创新、变革才能迎来新的发展契机。”吉林市辉隆肥业有限公司总经理助理朱保龙表示,正所谓危中有机,再困难的经营环境,总也有突破的机会,但农资的突破,靠的不是产品营销,靠的不是基层服务,更多的人,干脆玩起了简单粗暴的价格战。“如今农资市场价格战变得不论套路,常规产品已经进入了微利时代。”朱保龙坦言:“2020年这是个不平凡的一年,一场疫情,让我们多了一份责任,多了一份坚持,一路坎坷,一路向前。”

  农资微利时代,如何实现弯道超车?朱保龙认为,农资弯道超车要重点考虑资金安全、产品安全和时间安全的因素与影响,更关键的是需要借力实现弯道开车。例如:上游找大树、渠道是抓手、产品是支撑。其中,关于产品选择原则,要重点关注企业在资金、资源等方面的实力、产品多差异化的布局以及关键核心技术的支撑与应用。“有梦想、才有远方,正所谓危中有机,再困难的经营环境,总也有突破的机会。”朱保龙如是说。



  为了感谢广大合作伙伴长期对于吉林辉隆肥业的支持,本次峰会还对一批优秀经销商代表进行了表彰。一些获奖代表纷纷表示,辉隆产品的优质、高效,企业的综合实力让我对辉隆产品充满了信心。值得一提的是,此次参加会议的经销商不约而同地都提到含有微生物代谢物的辉隆复合肥系列产品在产量和效益上带来的效果与变化。


张井亮


  黑龙江省富锦市吉祥农资商店负责人张井亮表示,自己经营辉隆品牌产品已有4年时间,销售从2017的280吨到2020年的1350吨,销量逐年递增,今年主推的几款含有微生物代谢物的辉隆复合肥产品在当地水稻、大豆上都取得了比较理想的效果。


陈思远


  “辉隆无假货、粒粒都放心”。吉林省延吉市心田农资商店负责人陈思远是一名拥有多年基层农技推广经验的“土专家”,从2018年开始经销辉隆产品,销量780吨,2019年销售1300吨,其中辉隆微生物菌系列产品销售800吨。“辉隆微生物菌系列产品让我收获了很多新客户,随着辉隆产品线不断丰富、品牌影响力逐年提升,我有信心继续大展拳脚,让辉隆产品在延边大地迈上一个新台阶。”陈思远说。


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